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從痔瘡膏到眼霜 盤點藥企如何玩跨界
來源:新浪醫藥   發布者:ailsa   日期:2018-08-01   今日/總瀏覽:2/7589

在小編的印象里,藥企就是制藥企業,以研發、生產、銷售攻克人類疾病的藥物為工作內容,企業熱門產品也應是各類藥品。但某一天,突然被各大博主刷屏推薦了馬應龍眼霜,徹底開闊了小編的狹隘視野。雖說換一個部位,可能有更好的效果,但是這銷售模式著實詭異,當時在想制藥企業不好好賣藥,倒是賣起了化妝品?而且還賣的挺好,此文就來盤點那些你意想不到藥企旗下的熱門產品。

馬應龍八寶眼霜

所屬公司:馬應龍藥業

馬應龍作為痔瘡膏生產商而被消費者熟知,但在2009年6月,馬應龍推出了馬應龍八寶眼霜,正式進入到日化行業。盡管新品上市,但馬應龍未做大規模宣傳,且產品僅在湖北省內銷售,但“做痔瘡膏的賣眼霜”卻引來不少消費者的關注。

目前,馬應龍開發出以眼部護理為主的新品牌,八寶馬應龍,在眼部護理的細分市場領域,一去不回頭。在其天貓店中,眼部護理產品銷量遠高于護膚產品系列,銷量從三百多至四千多,產品關注量達上萬的產品也有數款。其消費者年齡層次在30-40歲之間。最近在網上一直都是說馬應龍眼霜會促進睫毛生長,很多美妝博主都去買來試用,這也是其在年輕階層銷量較好的原因。

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MINON蜜濃氨基酸面膜

所屬公司:第一三共制藥公司

不得不說這款是改善紅血絲、敏感泛紅的良品,敏感肌換季過敏臉成猴屁股的痛只有它能懂。在2012~2016年中,它都是cosme美妝大賞面膜類的前三名。在日本,MINON面膜一直是各大藥妝店的人氣熱銷王,經常被日本本土的妹子買到斷貨,基本上只要是皮膚泛紅過敏,首先想到的就是這款面膜。

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曼秀雷敦LipPure天然植物油潤唇膏

所屬公司:日本樂敦制藥

曼秀雷敦公司1889年在美國創立,創辦人運用薄荷、凡士林做成軟膏,最早的曼秀雷敦是感冒用藥,而樂敦制藥則是日本著名的制藥公司,主營眼藥水、化妝品和胃腸藥等。1988年樂敦制藥成功收購曼秀雷敦公司,并于1991年于中國廣東省設立藥廠,成立曼秀雷敦(中國)藥業有限公司,并推出什果冰潤唇膏,成為最早進入中國的潤唇膏,2008年又推出全國唯一擁有食品級成分的潤唇膏——天然植物潤唇膏。根據尼爾森2015年的數據,曼秀雷敦在中國唇膏市場占有率已達到60%,1年的唇膏銷售超過1億支,在中國每年擁有的用戶數在5000萬左右。

一直以來,曼秀雷敦在中國日化市場發展得順風順水,在男士及唇膏領域均打下了一片江山,尤其是LipPure天然植物油潤唇膏,它是全國第一款純天然蜂蠟食品級成分的天然植物潤唇膏,為曼秀雷敦最暢銷的產品之一。從2008年開始,它在很多美妝年度大賞上都獲得年度潤唇膏之稱,由于購買渠道方便,價格實惠,成份天然安全,基本上是大眾購買潤唇膏的首選,也就造就了它一直位于潤唇膏銷售榜前列。

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舒適達牙膏

所屬公司:葛蘭素史克GSK

葛蘭素史克由葛蘭素威康和史克必成合并而成,于2000年12月成立。兩家公司的歷史均可追溯至19世紀中葉,各自均在醫藥領域確立了世界級的領先地位。

1961年,舒適達牙膏正式上市。經歷了半個世紀的發展,現已遍布100多個國家。作為全球第四大的牙膏品牌,葛蘭素史克旗下的舒適達在抗敏牙膏領域取得了巨大成功,進入了全球100多個國家市場。2008年舒適達進入中國市場后銷量一直不錯,根據中國口腔工業協會發布的2014年數據,舒適達在中國牙膏市場份額排在品牌第9。根據財報,2016年葛蘭素史克口腔護理業務達到22.23億英鎊,其中舒適達是體量最大的品牌。舒適達一直致力于真正有效緩解牙齒敏感,持續提供有效緩解敏感性牙齒疼痛的產品。

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薇婷脫毛膏

所屬公司:利潔時集團

做藥的企業可以跨界做日化產品,做日化產品的也有跨界做藥物的案例。英國的利潔時集團(ReckittBenckiser)就屬于后者。1823年成立的時候,利潔時公司是以工業化學起家的。在20世紀,利潔時公司(當時還屬于兩家公司)先后推出滴露、亮碟等多個家居護理和衛生品牌。1999年,利潔時由兩家公司合并而成今天的局面,當時的合并資金規模超過100億美元。利潔時集團旗下多個品牌都已經在中國市場打開了名氣,其中包括健康護理、衛生護理和家居護理三大板塊。說到他家的化妝品業務,薇婷就是!

針對市場上的同類脫毛產品,薇婷之所以在一眾脫毛類產品脫穎而出是由于總結了此類“自己動手” 脫毛產品的弊端,消除了女性對此類產品的有效程度抱有懷疑性和對其耗時過程的煩惱,針對不同的肌膚推出不同的產品,通過其簡便性,安全性和有效性,改變了女性對脫毛程序的傳統看法。由于價格適中、購買便利、效果溫和等多方面綜合,使得其一直是屈臣氏、亞馬遜等店鋪的熱銷產品。

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云南白藥牙膏

所屬公司:云南白藥

云南白藥其實早在2008年3月,云南白藥集團便與日本Maleave化妝品株式會社簽訂了化妝品技術轉讓協議,當年8月,云南白藥又通過定增方式介入藥妝領域。

然而,與在日化領域中云南白藥牙膏獲得的成功相比, 云南白藥出的面膜業績并不樂觀,上市后的銷售遠不及云南白藥牙膏。在銷售渠道商,云南白藥牙膏專注商超渠道建設,布局全國。和葛蘭素史克一樣,藥企云南白藥在牙膏領域特別牛,短短10年時間就打造了中國本土最大的牙膏品牌。據了解,云南白藥牙膏在2005年7月正式上市,當年實現銷售額8000萬;第二年實現銷售額2.2億元,2006年就進入了全國商超渠道牙膏品牌銷量前10,銷售額更是進入前5。此后云南白藥牙膏銷售額連年上升,10年時間累積銷售121億元。

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強生嬰兒、大寶、露得清、李施德林等

所屬公司:強生

提到強生,不得不說它是藥企中做化妝品業務最成功的,或許你也想不到,美國的第3大化妝品企業是強生。除開強生本體研發的品牌強生美肌、強生嬰兒等品牌外,露得清、Aveeno、李施德林等個人護理品牌都是強生家的,在中國市場,強生也收購了大寶、噯呵等不少品牌。

如此多的個人消費品牌,誰能想到強生真正的身份并不是個人消費品巨頭,而是醫藥巨頭!包含了OTC(非處方藥)、護膚、嬰童護理、口腔護理、女性健康、傷口護理等諸多板塊在內的個人消費品業務只占了強生公司總業務量的不到20%。遠低于強生2015年銷售額314億美元的制藥業務(這里指的是處方藥物)和銷售額251億美元的醫療器械業務。而且,強生旗下早已成為中國家庭藥箱里必備藥物的泰諾、達克寧、美林、布洛芬、胃能達等非處方藥品牌還被歸在了個人消費品業務的OTC板塊當中,所以說,很會賣化妝品的強生真正的強項在制藥。

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薇諾娜系列

所屬公司:云南滇虹藥業集團(已被拜耳收購)

以“專注敏感肌膚,醫學溫和護膚” 的品牌在2017年的“雙十一”大戰中跑出的黑馬——云南本土品牌薇諾娜,2017年11月11日,“剁手節”剛剛開始10分鐘,薇諾娜全網突破5000萬銷售額。23分鐘后,薇諾娜刷新了2016年“雙十一”全天的銷售紀錄,15點52分進入天貓美妝“億元俱樂部”。“雙十一”全天,薇諾娜攬得3個億的線上線下銷售總業績。在線上,薇諾娜成功坐上天貓(淘寶+天貓)美妝品牌單店銷量排行榜第十把交椅,且是唯一上榜的藥妝品牌。其中,薇諾娜明星單品“小特護”更是創造30分鐘賣掉20萬支的紀錄。

薇諾娜之所以如此受歡迎,是其在強調專業醫學護膚作用的同時,更注重天然、純凈的成分屬性,不含致敏防腐劑、色素以及香料,臨床證實沒有依賴性。其溫和安全的質地更能夠有效舒緩敏感肌膚,滋養受損肌膚成分,專為敏感肌設計,醫學級別溫和。同時它是全國唯一通過由北京大學第一醫院、復旦大學華山醫院等54家國內著名的三甲醫院多中心功效性和安全性臨床觀察的醫學護膚品。

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潘婷洗發水

研發公司:羅氏

一直以來你用的洗發水原來是制藥公司研發的? 2017年,羅氏以115.18億美元的年度研發投入居于全球制藥企業研發投入第一名,重視產品研發已經成為羅氏公司成立以來一百多年秉承的經營理念,而我們如今熟悉的潘婷,就是羅氏百年研發歷程中一個成功的產品,只是因為年代較久,如今已不為大眾所知。

在20世紀40年代,羅氏的科學家發現了泛醇(Panthenol),它是維生素B5的前體,所以又稱為維生素原B5,據說科學家先是把泛醇用于二戰中士兵燒傷的皮膚的治療,偶然發現傷口附近的毛發也變得很好,因此了解到這種維生素的愈合特性也能給受損的頭發帶來驚人的益處,于是在1945年,羅氏正式進入化妝品行業,成立了潘婷公司和附屬的化妝品公司,經過科學家進一步改進配方,提出了Pro-V洗護二合一的護發解決方案,一時產品很受歐洲消費者歡迎,潘婷也成了羅氏知名的品牌之一。而后1985年,羅氏將潘婷公司賣給了美國寶潔。

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相宜本草紅景天系列

所屬公司:上海相宜本草化妝品有限公司

上海相宜本草化妝品有限公司成立于1999年,是專門研發、生產和經營本草類美容護膚品的國內知名企業,素有“面膜專家”美譽。雖說相宜本草化妝品有限公司不是藥企,但“相宜本草”系列產品均由上海中醫藥大學基礎醫學院監制,致力于打造“相宜本草”這一民族的中藥護膚品牌。

上海相宜本草與上海中醫藥大學合作,成立“上海中醫大學相宜本草美容實驗基地”,專責相宜產品皮膚工程學和化妝品的研發工作。其主打產品紅景天系列也是與上海中醫藥大學長期合作研發升級,僅五一三天時間,在直營系統專職美顧門店,小紅瓶銷售突破4000支,平均每分鐘賣出3支。在CS渠道,紅景天大小魔盒至今發貨量已超過50000套。

回顧2018年第一季度的銷售數據,“小紅瓶”發貨9萬支,銷量達成2017年全年的130%。因為小紅瓶的突出功效及火爆的市場反響,小紅瓶的訂單還在持續增長,預計今年將達到150萬瓶以上。

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江中猴姑餅干

所屬公司:江中集團

江中猴姑餅干,是江中集團于2013年9月推出的一款由猴頭菇制成的餅干。江中集團選猴頭菇做原料,以制藥的標準研發生產出江中猴姑餅干。這是市場上第一款主打“養胃”功效的餅干。江中猴姑餅干出售以來,以具有很好的食療的作用、能提高免疫力、促進心血管疾恢復等多方面優勢在眾多餅干中也是遙遙領先。價格雖然高,但是口碑很好,銷量更是火爆,想當初小編的媽媽在小編的備戰高考的時候總會放一點在小背包里。

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看完是不是沒想到它們居然是藥企名下的,這些成功的跨界案例證實了在保證核心業務的同時進行多元化經營也是一個不錯的選擇,說不定還會有出其不意的效果。

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